| عنوان فارسی مقاله: | ارتباط بین فرایندهای بازاریابی B2B و راه حل‌های IT: دو مطالعه موردی در کاربرد CRM در شرکت های صنعتی |
| عنوان انگلیسی مقاله: | The connections between B2B marketing processes and IT solutions: two case studies on the application of CRM in industrial companies |
چکیده
مقدمه
زمینه نظری
فرایندهای بازاریابی B2B و ارتباط با مشتری
ارتباط بین CRM و فرایندهای بازاریابی B2B
نکته‌ای در مورد شیوه‌شناسی
CRM در لوچیونی
تشکیلات فروش و بازاریابی در لوچیونی
ضرورت راهبرد CRM
اجرای CRM
الگوهای متفاوت استفاده از CRM در لوچیونی
سخن آخر: موانع و موقعیت‌ها بر سر راه اجرای CRM
CRM در الیترون
محصولات الیترون
سیستم‌های CAD
سیستم‌های CAM
فرایند بازاریابی داخلی در الیترون
اجرای CRM
تحلیل و بحث
نتیجه‌گیری
کلمات کلیدی :
Understanding B2B Marketing - Mautichttps://www.mautic.org/blog/marketer/understanding-b2b-marketing/Jun 30, 2015 - B2C marketing and sales typically lead to a small purchase and possibly no ongoing interaction or relationship. However, B2B marketing is one where the longer sales process and the high price lead to a relationship between the businesses. These are not frivolous decisions made without thought or care.Marketing for B2B vs. B2C – Similar but Different - - Masterful Marketinghttps://masterful-marketing.com/marketing-b2b-vs-b2c/Apr 6, 2007 - The highlighted boxes summarize the differences between B2B marketing and B2C marketing. ... B2B. Relationship driven; Maximize the value of the relationship; Small, focused target market; Multi-step buying process, longer sales cycle; Brand identity created on personal relationship; Educational and ...Business Markets | Boundless Marketing - Lumen Learninghttps://courses.lumenlearning.com/boundless-marketing/chapter/business-markets/It involves using technology to organize, automate, and synchronize business processes—principally sales activities, but also those for marketing, customer service, and technical support. Also known by the acronym ... Learning Objectives. Describe the main similarities and differences between B2B and B2C marketing ...